Работы по аудиту
Оценка эффективности производственных процессов:
- Анализ использования производственных мощностей и оборудования
- Оценка производительности труда
- Выявление узких мест и неэффективных процессов
- Определение возможностей по оптимизации производственного цикла
- Оценка степени автоматизации производственных процессов
Оценка системы управления запасами:
- Анализ уровня запасов сырья, материалов и готовой продукции
- Оценка эффективности планирования производства и закупок
- Оценка системы управления закупками и цепочки поставок
- Выявление причин возникновения излишних и неликвидных запасов
Оценка экономической эффективности производства:
- Анализ себестоимости продукции
- Оценка структуры затрат производства
- Выявление возможностей для снижения издержек
Оценка системы сбыта:
- Оценка условий программы лояльности
- Определение возможностей для оптимизации условий поставок (сроки, частоты, объём, размер партии и т.д.)
Анализ маркетинга:
- Конкурентный анализ
- Анализ эффективности каналов привлечения
- Оценка эффективности системы удержания клиентов
- Анализ ценностного предложения
Анализ продаж:
- Анализ скриптов отдела продаж
- Анализ эффективности использования CRM системы
- RFM анализ клиентской базы
- Оценка эффективности РОПа и МОПов
Анализ продуктовой линейки:
- ABC анализ продуктовой матрицы
- Определение товаров «локомотивов» и «лид магнитов»
Оценка HR блока:
- Анализ организационной структуры
- Анализ HR воронки
- Оценка уровня автоматизации системы найма и адаптации
- Оценка систем мотивации ключевых сотрудников
Результат работ
Выявление возможностей для улучшения:
- Разработка рекомендаций по оптимизации производственных процессов
- Предложение мер по повышению качества продукции
- Разработка рекомендаций по снижению издержек
- Разработка рекомендаций по внедрению новых технологий и методов управления производством
- Предложение решений по оптимизации работы отдела продаж
- Разработка рекомендаций по увеличению окупаемости инвестиций в маркетинг
- Предложение мер по оптимизации системы сбыта
- Выработка рекомендаций по модернизации продуктовой матрицы
- Разработка рекомендаций для повышения воспринимаемой ценности продукта в глазах покупателя
- Предложение мер по оптимизации и автоматизации системы найма
- Выработка рекомендаций по увеличению уровня лояльности сотрудников к компании
Разработка планов развития производственного процесса (разработка плана мероприятий по достижению целевого состояния продуктового потока), с применением методик:
- «5С»
- «Картирование»
- «Производственный анализ»
- «Стандартизированная работа»
- «Автономное обслуживание»
- Быстрая переналадка «SMED»
Выработка методов оптимизации: продукта, маркетинга, продаж, HR, и закупок на основе подходов:
- RFM анализ клиентской базы
- ABCDX сегментация
- HARDI циклы
- QFD анализ продукта
- Пирамида Bain
- Account-based marketing
- Автоматизированная HR воронка
- JTBD исследования
Внедрение:
- Внедрение изменений по результатам аудита
- Разработка стратегии развития: маркетинга, продаж и компании в целом
- Формирование команды роста для более интенсивного развития компании
- Внедрение принципов OKR в культуру компании
- Проведение трекинг-сессий с ТОП менеджментом компании с целью фокусировки на ключевых действиях, ведущих к росту прибыли
Опционально:
Организация посещения предприятий с высоким уровнем оптимизации, автоматизации и цифровизации ключевых процессов с целью обмена опытом.
